如果开发商卖不出房子最后是谁为他们买单

来源： 2023-05-30 17:49:34

导读没有一个开发商希望自己的房子卖不出的，但是如今市场下行，政策不断调控，一二线大城市情况还稍好一些，三四线城市的市场就没这么好了，很...

没有一个开发商希望自己的房子卖不出的，但是如今市场下行，政策不断调控，一二线大城市情况还稍好一些，三四线城市的市场就没这么好了，很多开发商面临竞争激烈，无访客，成交少，去化难，资金回笼难等问题，眼看换了一批又一批营销公司，房子就是卖不动，利润大幅度的缩水。那如果以开发商卖不出房子，最后是谁为他们买单呢?

(相关资料图)

其实最常见的就是房子卖不出去，利润亏损太严重，开发商见形势不好就会跑路，留下一脸懵的已经买完房子的消费者，不断上访，消费者的利益受损，这种情况下，除非把开发商给追回来，要不就是找其他的开发商接盘。

其次是由银行买单，开发商大都是借银行的钱，如果房子卖不出去，就没钱还款，银行拿不到钱就会拿房子抵押，进行拍卖，但即使这样也难以填补银行的贷款

最后是施工单位买单，虽然房子是开发商的，但是承接方是施工队，房子卖不出去，开发商跑路，房子会优先让银行拍卖，如果有结余才能用来偿还其他当面的债务，所以，施工方可会成为房子卖不出去的买单者。

很多人就在想，如今三四线城市市场行走得如此艰难，难道只能坐以待毙吗?房企该如何破局呢?可以先看几个案例：

临沂沂水《尚东国际》

项目介入前：

第一，项目背靠山区，位置偏僻，周围配套不全，客户群体稀少受到竞品打击;第二，大量顶账房造成市场混乱;第三，户型设计不合理，不能满足客户需求，认可度低;第四，政府未兑现建设公立学校的承诺;第五，开发商资金链严重紧张并有传言开发商跑路，严重影响品牌形象;第六，操盘手经验欠缺，营销团队无配合度，士气低迷，月均来访 10-20组，月成交个位数，12个月去化39套。

鸿鹄“买房送装修，交一万送十万”模式介入项目后：

利用本案建筑方一建集团与竞品形成强烈对比，针对户型重新包装设计，打造“百变户型”产品优势。再通过引入活动，优选操盘手，重塑项目价值，提升客户体验感，同时重新布局拓客推广渠道，采取线上线下封城推广计划,最终当天来电158个，来访60组，首月成交89套，第二个月成交96套，6个月去化500余套，让项目口碑逆袭，开发商资金快速回笼，成为区域销冠!

所以，营销方式转型，迫在眉睫。那为何鸿鹄“买房送装修，交一万送十万”模式能起到让企业起死回生的作用呢?

鸿鹄作为该模式的开创者，经历了十多年的房地产市场风雨，在对项目的把控赋能方面有绝对实力。而且该模式是真真正正解决开发商的难题，解决客户买房装修的难题。

什么是“买房送装修，交一万送十万”?

客户在买房时在原房价几乎不变的情况下，只需要多交一万块就能获得价值十万的全套家具家电跟装修建材，解决了他们在装修费用上的难题，直接减少了90%的入住成本，激起了他们的兴趣，提高了购房的欲望，试问这种便宜，你见了能不心动吗?

该模式具有强大的成本优势、货源保障、售后保障、风险保障等等，对于开发商来说，该模式能让那个增加项目的附加价值，以此来制造爆点，从众多竞品中突围出来，将滞销楼盘变畅销标杆。

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